Du suchst nach Tipps, wie du auf Kleinanzeigen verkaufen kannst?
Dann bist du hier richtig!
Für unsere geplante Reise mit dem Camper entlang der Panamericana haben wir unsere 56qm Wohnung in Köln komplett aufgelöst und einen Großteil unserer Möbel über Kleinanzeigen (damals noch ebay Kleinanzeigen) verkauft.
Es hat circa zwei Jahre gedauert bis alles verkauft war. In diesen Jahren wurden wir zu Kleinanzeigen Profis – und konnten somit auch viel Geld für unsere Weltreise sparen.
Mit diesen Tipps wirst auch du ganz schnell zum Kleinanzeigen Profi und kannst deinen Kram schnell verkaufen!
9 Tipps zum Verkaufen auf Kleinanzeigen
1. Beschreibe deinen Artikel ausführlich
Eine gute Artikelbeschreibung sollte eigentlich selbstverständlich sein – ist es aber v.a. auf Kleinanzeigen nicht.
Viele Artikel sind nur mit einem Satz beschrieben. Damit bleiben viele Fragen bei den Interessenten offen.
Würdest du einen Artikel kaufen, der nur mit „Bei Interesse gerne Fragen“ beschrieben ist? Vermutlich nicht.
Nimm dir also beim Erstellen deiner Anzeigen ein paar Minuten Zeit (meist reichen 3-5 Minuten aus), um deinen Artikel ausführlich zu beschreiben. Damit ersparst du dir auch sehr viele Fragen, die du immer wieder beantworten musst.
Was in deiner Artikelbeschreibung enthalten sein sollte:
- Name des Artikels (ohne Rechtschreibfehler!) – ansonsten können die Käufer deinen Artikel gar nicht finden
- Von welcher Marke ist der Artikel?
- Wie alt ist der Artikel?
- Gibt es Gebrauchsspuren? Wenn ja, dann beschreibe diese.
- Ist der Artikel noch funktionstüchtig oder defekt?
- die Maße/bei Kleidungsstücken die Größe
- Ist der Artikel noch in der Originalverpackung (OVP)?
- Versandmöglichkeiten oder wo kann der Artikel abgeholt werden? Tipp: Mit der Bücher/Warensendung kannst du Versandkosten sparen, allerdings ist der Versand somit unversichert.
- Lebst du in einem tierfreien und/oder Nichtraucherhaushalt?
- Zusatz: Ist eine Bezahlung via Paypal oder präferierst du das Kleinanzeigen Bezahlsytem?
Optional kannst du noch schreiben, dass du für verlorene Ware auf dem Postweg nicht aufkommst.
Auf jeden Fall solltest du in deiner Beschreibung darauf hinweisen, dass dies ein privater Verkauf ist.
Wenn eine Frage von einem Interessenten kam und diese Information noch nicht in der Artikelbeschreibung war, dann haben wir diese Info in der Beschreibung meistens noch ergänzt.
So findest du den richtigen Titel für deinen Artikel
Natürlich ist auch der Titel deines Artikels extrem wichtig, denn sonst wird er einfach nicht gefunden.
Verzichte auf Emojis, denn diese fallen durch das Suchraster.
Kleinanzeigen Experten Tipp:
Gib einfach mal in die Suchzeile (noch nicht auf der Verkaufsseite) den Namen deines Artikels ein und dann wird dieser schon automatisch ergänzt.
Danach suchen also die Leute!
An diesen Vorschlägen kannst du dich orientieren. Versuch einfach 2-3 Varianten, wonach gesucht wird und entscheide dich dann für einen passenden Titel.
Um den Titel übersichtlich zu gestalten, haben wir den Strich | als Trennzeichen genommen.
Screenshot von Ebay Kleinanzeigen
Das sah dann zum Beispiel so aus:
Schwarzes Herren T-Shirt | Größe M | NEU und OVP
oder
Makita Bohrmaschine | Sehr guter Zustand
So sieht die Titelbeschreibung sofort „professionell“ aus und ja, der erste Eindruck zählt!
2. Mach mindestens drei Bilder von deinem Artikel und zeige die Details
Wir hatten mal diese eine ältere weiße Couch und ich hatte echt Bauchschmerzen, dass wir dieses Sofa nicht loswerden und letztendlich verschenken müssen.
Ich habe mir dann aber einen Samstag Abend Zeit genommen, den Bezug geschrubbt, ein paar Kissen darauf drapiert und schöne Bilder gemacht mit netten Details.
Dieses „in Szene setzen“ hat geholfen: Am nächsten Tag haben wir die Couch verkauft und sie wurde direkt mitgenommen!
Wenn du Bilder für Kleinanzeigen machst, dann mache mindestens drei Fotos, um deinen Artikel darzustellen. Wir empfehlen:
- Vollansicht: Präsentiere den Gegenstand komplett
- Detailaufnahmen: Zeige spezielle Merkmale oder Zustände.
- Präsentation: Stelle deinen Artikel ansprechend dar, um das Interesse zu steigern. Nutze dazu Licht und Dekoration.
Prinzipiell haben wir meistens 3-5 Bilder online gestellt, damit der Verkäufer sich einen guten Eindruck vom Artikel schaffen kann.
Somit kann sich der Käufer durch die Bilder durchscrollen – so hälst du ihn schon mal länger auf deiner Anzeige. Bei einem Bild springen viele sofort ab. Es gilt das Interesse zu wecken!
Ein bisschen gestylt sah das Sofa gleich viel ansprechender aus – keine 24h später war es verkauft
3. Finde gute Argumente für deinen Artikel
Dies ist vor allem für höherpreisige Artikel wichtig. Hast du einen wirklich tollen Artikel, dann erzähle den Interessenten auch davon.
- Welchen Nutzen und Mehrwert hat das Produkt?
- Welche Produkteigenschaften hat dein Artikel und was macht ihn besonders?
Ist er z. B. aus Kunststoff und ist somit robust/stabil/wetterfest?
(vermeide das Wort „Plastik“, das hört sich billig an)
4. Recherchiere einen adäquaten Preis für deinen Artikel
Jetzt haben wir die Artikel so toll beschrieben und in Szene gesetzt – aber was ist mit dem Preis?
1. Schau nach, was hat der Artikel neu gekostet? Und wie ist der Zustand?
2. Für welchen Preis und in welchem Zustand andere diesen Artikel verkaufen?
3. Wie oft gibt es den Artikel in deiner Region? Oder überhaupt in Kleinanzeigen?
Vielleicht bist du ja mit deinem Artikel auf eine tolle Nische gestoßen, in der dein Artikel kaum gebraucht verkauft wird oder in der Regel sofort Abnehmer findet.
Ganz wichtig: Fang nicht zu niedrig an, denn runtergehen kannst du immer. Außerdem möchten viele Menschen in ebay Kleinanzeigen handeln und sich über ein Schnäppchen freuen.
Setz den Preis also etwas höher an, als deinen Wunschpreis. Dann kannst du entspannt handeln und der Kunde freut sich über den Rabatt.
Wenn sich keiner meldet und der Artikel nur von ein paar Menschen auf dem Merkliste gesetzt wurde, ist das auch gut:
Denn sobald du deinen Preis nach unten schraubst, bekommen auch die Interessenten eine Benachrichtigung über den gesunkenen Preis und werden nochmal an deinen online verfügbaren Artikel erinnert.
5. Hat der Artikel gerade Saison?
Beispiel: Gartenstühle verkaufen sich natürlich besser im Frühling/Sommer, Fussball-Trikots verkaufen sich besser vor der EM oder WM. Wenn du keinen Zeitdruck hast, warte – bis der richtigen Zeitpunkt kommt.
Es lohnt sich, lieber noch 1-2 Monate verstreichen zu lassen und den Artikel zum richtigen Zeitpunkt online stellen.
Wir hatten 2 Bananenkisten voll Karnevalskostümen: Kurz vor Karneval haben wir es hochgeladen und alles verkauft.
Sogar das Plastik Schwert hat noch jemand für 2 Euro abgeholt! Und auch Fussballtrikots der deutschen Nationalmannschaft sind wir somit losgeworden, die versauerten schon zwei Jahre im Keller.
6. Beantworte Anfragen schnell und höflich
Persönlich finde ich dies ist das A und O bei Kleinanzeigen! Wer möchte schon von jemanden etwas kaufen, der direkt unsympathisch wirkt?
Sei ein Mensch, schreib „Hallo“ und „Grüße“ am Schluss – der Verkauf ist ja ein Gespräch – wie in einem ganz normalen Ladengeschäft halt eben auch. Auch auf ein „Ist noch da?“ kann man mit einem „Hallo XY, ja der Artikel ist noch da, schreib mir gerne deine Fragen“, antworten.
Je netter du schreibst, desto schneller und vor allem angenehmer kommst du zum Kaufabschluss.
Außerdem haben wir nach dem Artikelversand dem Käufer auch immer mitgeteilt, dass das Paket in der Post ist und ggf. (wenn das Paket versichert war) den Kassenbon als Foto mitgesendet.
Dann weiß der Käufer, wann ungefähr das Päckchen eintrudelt. So steigt auch die Vorfreude und wir haben dadurch auch sehr gute Bewertungen bei Ebay Kleinanzeigen erhalten.
7. Stelle passende Artikel in einem ähnlichen Preissegment ein
Angefangen haben wir mit nur 4-6 Artikel gleichzeitig auf Kleinanzeigen. Mehr Artikel finde ich zu stressig, weil ich dann den Überblick verliere, wer mir geschrieben hat und wann derjenige zur Abholung kommt.
Besonders gegen Ende der Wohnungsauflösungs-Odyssee waren es zwischenzeitlich aber auch deutlich deutlich mehr Anzeigen. Die Zeit hat einfach gedrängt – entspannt war es dann aber wirklich nicht mehr!
Es macht Sinn eher weniger Artikel online zu haben, aber diese sollten im besten Fall zueinander passen (siehe Tipp 8) und sich auch in einem ähnlichen Preissegment bewegen.
Wenn du einen Artikel für 5 Euro hast und einen für 50 Euro, kann es sein, dass der Verkäufer denkt, dass deine Preisgrenze auch eher niedrig sein kann.
8. Kombiniere Artikel und stelle Sets zusammen
Wer von euch würde wegen einem einen einzelnen Kochlöffel oder Teller zu irgendeiner Adresse rennen?
Wahrscheinlich niemand! Wir haben daher einfach mehrere Artikel kombiniert und zu Sets zusammengestellt.
So wurden aus diesen einzelnen Tellern, Schüssel und Kochlöffeln ein Küchen-Starter Set.
Oder aus dem schwarzen T-Shirt, Blumenhaarreif und dem Schal, wurde das Last Minute Frida Kahlo Kostüm. Wir haben auch Klamotten zu Bekleidungssets kombiniert z. B. drei schwarze T-Shirts in Größe S – das hat auch funktioniert!
9. Das Timing – Warte auf den richtigen Zeitpunkt
Am besten veröffentlichst du die Anzeigen abends, wenn eh alle auf der Couch sitzen.
Die meisten Anfragen auf unsere Anzeigen haben wir am Sonntag zur Tatort-Zeit erreicht!
Mit unseren Tipps wirst du zum Kleinanzeigen Profi
Haben dir diese Tipps für Kleinanzeigen geholfen oder hast du weitere Tipps für Kleinanzeigen? Lass es uns gerne in den Kommentaren wissen.
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