Du suchst nach den besten Kleinanzeigen Tipps, um deine Sachen schnell und erfolgreich zu verkaufen? Dann bist du hier richtig.
Für unsere Reise mit dem Wohnmobil entlang der Panamericana haben wir unsere 56 qm Wohnung in Köln peu á peu aufgelöst und einen Großteil unserer Möbel über Kleinanzeigen (damals noch ebay Kleinanzeigen) verkauft. In dieser Zeit wurden wir zu echten Kleinanzeigen Profis und konnten uns ein bisschen Geld für unsere geplante Reise dazuverdienen.
Für viele ist Kleinanzeigen eine ideale Alternative zum Flohmarkt. Hier kannst du deine Dinge bequem von zu Hause aus online verkaufen, ohne auf gutes Wetter oder Menschenmengen angewiesen zu sein. Außerdem erreichst du eine viel größere Zielgruppe – die Chancen, genau die Käufer zu finden, die sich für deine Artikel interessieren, sind deutlich höher als auf einem lokalen Flohmarkt.
In diesem Artikel teilen wir die besten Tipps für Verkäufer auf Kleinanzeigen, die dir helfen, deine Angebote schnell an interessierte Käufer*innen zu bringen. Wir verraten dir außerdem, was sich gut auf Kleinanzeigen verkauft.
Hinweis: Die mit einem * markierten Links sind Affiliate-Links. Wenn du über diesen Link etwas kaufst, erhalten wir eine kleine Provision. Für dich bleibt der Preis gleich.
9 Tipps zum Verkaufen auf Kleinanzeigen
Hier sind die unsere besten Tipps, um deine Verkaufschancen auf Kleinanzeigen zu maximieren.
1. Den richtigen Titel finden
Du weißt nicht, wie du deinen Artikel betiteln sollst? Kein Problem – hier ein paar Tipps, um deinen Titel so zu formulieren, dass er gefunden wird.
Ein aussagekräftiger Titel ist extrem wichtig, damit dein Artikel bei passenden Suchanfragen auftaucht. Verzichte auf Emojis, da diese nicht von der Suchfunktion erfasst werden.
Kleinanzeigen-Experten-Tipp: Gib einfach in die Suchleiste den Namen deines Artikels ein und schau dir die automatischen Vorschläge an. Diese basieren auf den häufigsten Suchanfragen – also genau das, wonach die Leute suchen! Orientiere dich an diesen Vorschlägen und probiere 2–3 Varianten aus, bevor du dich für einen Titel entscheidest.
Screenshot von Kleinanzeigen
Um den Titel klar und übersichtlich zu gestalten, verwenden wir den Strich |
als Trennzeichen. Das sieht professionell aus und macht den Titel leicht lesbar. Beispiele:
- Schwarzes Herren T-Shirt | Größe M | NEU und OVP
- Makita Bohrmaschine | Sehr guter Zustand
2. Beschreibe deinen Artikel
Tu dir selbst einen Gefallen und nimm dir ein paar Minuten Zeit, um deinen Artikel zu beschreiben.
Viele Anzeigen bestehen nur aus einem kurzen Satz und lassen wichtige Fragen offen. Stell dir vor, du siehst ein Angebot, das nur mit „Bei Interesse gerne fragen“ beschrieben ist. Würdest du da zuschlagen? Wahrscheinlich nicht. Wenn du deinen Artikel nicht von Anfang an genau beschreibst, wirst du vermutlich die gleichen Fragen immer und immer wieder beantworten müssen.
Bei höherpreisigen Artikeln haben wir uns daher extra Zeit genommen, um eine ausführlichere Beschreibung zu verfassen, die alle wichtigen Details abdeckt. Für günstigere Artikel haben wir die Infos in Stichpunkten zusammengefasst.
Was deine Artikelbeschreibung enthalten sollte:
- Artikelname: Schreib den Namen korrekt, damit Käufer deinen Artikel in der Suche finden.
- Marke: Welche Marke oder Hersteller hat der Artikel?
- Alter: Wie alt ist der Artikel?
- Zustand: Gibt es Gebrauchsspuren? Falls ja, beschreibe sie möglichst genau.
- Funktionalität: Ist der Artikel voll funktionstüchtig oder weist er Mängel auf?
- Maße und Größenangaben: Bei Kleidung z. B. die Größe, bei Möbeln die Maße.
- Originalverpackung: Ist die OVP noch vorhanden?
- Abholung oder Versand: Gib an, ob du Versand anbietest oder nur Abholung möglich ist. Tipp: Mit der Bücher-/Warensendung sparst du Versandkosten, allerdings ist der Versand dann unversichert.
- Haushalt: Lebst du in einem tierfreien und/oder Nichtraucherhaushalt?
- Bezahlmöglichkeiten: Bietest du Paypal oder das Kleinanzeigen-Bezahlsystem an?
Wenn du keine Haftung für verloren gegangene Sendungen übernehmen möchtest, erwähne das in der Beschreibung.
Vergiss außerdem nicht, auf den Privatverkauf hinzuweisen, um mögliche Rückfragen und Missverständnisse zu vermeiden. Wenn neue Fragen von Interessenten auftauchen, ergänze die Informationen in der Beschreibung – das verbessert deine Anzeige und spart dir zukünftig viele Rückfragen.
3. Mach mindestens drei Bilder von deinem Artikel und zeige die Details
Wir hatten mal diese eine ältere weiße Couch und ich hatte echt Bauchschmerzen, dass wir dieses Sofa vor unserer Weltreise nicht loswerden und letztendlich verschenken müssen.
Ich habe mir dann aber einen Samstag Abend Zeit genommen, den Bezug geschrubbt, ein paar Kissen darauf drapiert und schöne Bilder gemacht mit netten Details.
Dieses „in Szene setzen“ hat geholfen: Am nächsten Tag haben wir die Couch verkauft und sie wurde direkt mitgenommen!
Wenn du Bilder für Kleinanzeigen machst, dann mache mindestens drei Fotos, um deinen Artikel darzustellen. Wir empfehlen:
- Vollansicht: Präsentiere den Gegenstand komplett
- Detailaufnahmen: Zeige spezielle Merkmale oder Zustände.
- Präsentation: Stelle deinen Artikel ansprechend dar, um das Interesse zu steigern. Nutze dazu Licht und Dekoration.
Prinzipiell haben wir meistens 3-5 Bilder online gestellt, damit der Verkäufer sich einen guten Eindruck vom Artikel schaffen kann.
Somit kann sich der Käufer durch die Bilder durchscrollen – so hälst du ihn schon mal länger auf deiner Anzeige. Bei einem Bild springen viele sofort ab. Es gilt das Interesse zu wecken!
Ein bisschen gestylt sah das Sofa gleich viel ansprechender aus – keine 24h später war es verkauft
4. Recherchiere einen adäquaten Preis für deinen Artikel
Du hast deinen Artikel jetzt beschrieben und gut in Szene gesetzt – fehlt nur noch der passende Preis! Hier sind ein paar Tipps, um den richtigen Preis zu finden und das Interesse potenzieller Käufer zu wecken:
- Neupreis und Zustand prüfen: Recherchiere, was dein Artikel neu gekostet hat, und beurteile seinen aktuellen Zustand. Das hilft dir, einen fairen Ausgangspunkt festzulegen.
- Vergleich mit anderen Angeboten: Sieh dir ähnliche Artikel auf Kleinanzeigen an. In welchem Zustand sind diese und zu welchem Preis werden sie angeboten? Das gibt dir ein Gefühl für den Marktwert.
- Verfügbarkeit in deiner Region: Überprüfe, wie oft der Artikel in deiner Umgebung angeboten wird. Wenn du ein seltenes Stück hast, das in deiner Region kaum verfügbar ist, kannst du möglicherweise einen höheren Preis ansetzen.
Falls du auf eine Nische stößt, in der dein Artikel selten gebraucht angeboten wird oder schnell Käufer findet, hast du gute Chancen, einen guten Preis zu erzielen.
Unser Tipp: Starte nicht zu niedrig, denn runtergehen kannst du immer noch. Viele Käufer auf Kleinanzeigen möchten handeln und freuen sich über ein vermeintliches Schnäppchen. Setze deinen Preis daher leicht über deinem Wunschpreis an. So bleibt Spielraum für Verhandlungen, und der Käufer freut sich über den „Rabatt“.
Falls sich nach einiger Zeit niemand meldet und nur wenige den Artikel auf ihre Merkliste gesetzt haben, ist das ebenfalls kein Problem: Sobald du den Preis senkst, erhalten Interessenten eine Benachrichtigung über den reduzierten Preis und werden wieder auf dein Angebot aufmerksam.
5. Verkaufe dann, wenn dein Artikel besonders gefragt ist
Wenn du keinen Zeitdruck hast, dann warte ab, bis dein Artikel „Saison“ hat.
Gartenstühle zum Beispiel gehen im Frühling oder Sommer weg wie warme Semmeln, weil jeder seinen Balkon oder Garten herrichten will. Fußballtrikots? Die sind kurz vor der EM oder WM der Hit. Wenn du kannst, dann lass ruhig ein paar Wochen oder Monate verstreichen, bis bestimmte Artikel verkaufst.
Wir hatten damals zwei Bananenkisten voller Karnevalskostüme. Ein paar Wochen vor Karneval haben wir sie hochgeladen – und zack, alles war weg. Sogar ein altes Plastikschwert hat noch jemand für 2 Euro abgeholt. Und unsere Fußballtrikots, die schon ewig im Keller lagen, haben wir während der WM auch endlich neue Besitzer gefunden.
Hier noch ein paar Beispiele, die dir helfen könnten:
- Kostüme für Karneval oder Halloween
- Weihnachtsdeko und Gesellschaftsspiele vor Weihnachten
- Gartenmöbel und -geräte im Frühling oder Sommer
- Wintersportausrüstung im Herbst und Winter
Natürlich gibt’s auch Sachen, die sich immer gut auf Kleinanzeigen verkaufen lassen, wie Handys oder Elektronik. Die kannst du im Grunde das ganze Jahr über verkaufen.
6. Beantworte Anfragen schnell und höflich – bleibe wachsam vor Betrügern
Wir finden, der Ton auf Kleinanzeigen hat sich in den letzten Jahren ziemlich verändert – und leider nicht unbedingt zum Guten.
Es gibt deutlich mehr Betrüger, die mit Fake-Profilen unterwegs sind. Ein wichtiges Warnsignal: Wenn du quasi direkt nach dem Einstellen deiner Anzeige, innerhalb von Sekunden oder Minuten, eine Nachricht bekommst. Schau dir in solchen Fällen das Benutzerprofil genau an – existiert es erst seit ein paar Tagen oder gar nur seit gestern? Das wirkt verdächtig!
Um sicher auf Kleinanzeigen unterwegs zu sein, hat Kleinanzeigen die STOPP, Hinterfragen, Schützen-Formel herausgegeben:
- STOPP: Reagiere nicht sofort auf Nachrichten und Anfragen, sondern bleib wachsam.
- Hinterfragen: Überprüfe das Profil und frage dich, ob die Anfrage authentisch wirkt.
- Schützen: Gib keine persönlichen Daten preis und nutze sichere Zahlungsmethoden.
Aber unabhängig davon, sind wir ein großer Fan davon, auf Anfragen freundlich und höflich zu antworten.
Der Verkauf ist schließlich eine Art Gespräch, fast wie in einem Laden. Ein freundliches „Hallo“ am Anfang und ein „Viele Grüße“ am Ende hinterlässt einen guten Eindruck – wer will schon von jemandem kaufen, der gleich unsympathisch rüberkommt?
Auch bei den klassischen „Ist noch da?“-Anfragen lohnt sich eine nette Antwort wie: „Hallo XY, ja, der Artikel ist noch da. Schreib mir gerne, wenn du Fragen hast.“ Je freundlicher du schreibst, desto schneller und angenehmer wird der Verkauf.
Nach dem Versand haben wir dem Käufer auch immer Bescheid gegeben, dass das Paket unterwegs ist, und wenn es versichert war, den Versandbeleg als Foto geschickt. So weiß der Käufer, wann das Paket etwa eintrifft, und freut sich direkt darauf. Das Ganze hat uns auch sehr gute Bewertungen eingebracht – was letztendlich wieder das Vertrauen neuer Käufer stärkt.
7. Artikel in einem ähnlichen Preissegment einstellen
Es ist verlockend, bei einer großen Wohnungs Ausmist-Aktion sofort alles auf einmal bei Kleinanzeigen einzustellen.
Doch meist lohnt es sich, eine kleinere, überschaubare Auswahl an Artikeln anzubieten. Stelle lieber eine begrenzte Anzahl von Artikeln ein, die thematisch zusammenpassen und im gleichen Preissegment liegen.
Wenn du zum Beispiel Artikel für 5 Euro und gleichzeitig welche für 50 Euro anbietest, kann das für potenzielle Käufer verwirrend wirken.
Die meisten Interessenten suchen gezielt nach Schnäppchen oder eben nach höherpreisigen Artikeln.
8. Kombiniere Artikel und stelle Sets zusammen
Mal ehrlich, wer würde wegen eines einzelnen Kochlöffels oder Tellers quer durch die Stadt fahren? Wahrscheinlich niemand!
Genau deshalb haben wir gelernt, mehrere Artikel zu praktischen Sets zu kombinieren. So wird dein Angebot nicht nur attraktiver, sondern Käufer bekommen gleich ein Komplettpaket – und du wirst mehr Artikel auf einmal los.
Zum Beispiel haben wir einzelne Teller, Schüsseln und Kochlöffel zu einem praktischen Küchen-Starter-Set zusammengefügt.
Oder aus einem schwarzen T-Shirt, einem Blumenhaarreif und einem Schal haben wir ein Last-Minute-Frida-Kahlo-Kostüm gemacht. Auch Kleidung lässt sich gut als Set anbieten – etwa drei schwarze T-Shirts in Größe S. Das kam viel besser an als alles einzeln zu verkaufen.
Besonders bei Büchern funktioniert das prima. Anstatt jeden Band einzeln anzubieten, haben wir komplette Reihen oder Trilogien zusammen verkauft. Ein Highlight war unser Set aus sämtlichen Jahresausgaben des Flow Magazins, das auf einen Schlag verkauft wurde.
9. Das Timing – Warte auf den richtigen Zeitpunkt
Stell deine Anzeigen am besten abends oder am Wochenende online, wenn die meisten entspannt auf der Couch sitzen und auf ihren Handys scrollen.
Unsere Erfahrung? Die meisten Anfragen haben wir sonntagabends während der Tatort-Zeit erhalten. Da scheinen viele in Kauflaune zu sein!
Mit unseren Tipps wirst du zum Kleinanzeigen Profi
Unsere Erfahrung: Das verkauft sich gut auf Kleinanzeigen
Auf die Frage, was sich am besten auf Kleinanzeigen verkauft, gibt es keine einfache Antwort – vieles hängt von der Region, der Stadt und auch von der Saison ab. Was in einer Stadt gut läuft, kann woanders weniger gefragt sein.
Unsere Erfahrung aus Köln ist, dass sich besonders Fahrräder, Kleine Elektrogeräte, Haushaltsgegenstände, Möbel sowie Kinder- und Babysachen gut verkaufen.
Für Kleidung nutzen wir hingegen lieber die Plattform Vinted. Bücher verkaufen wir eher über Momox oder Rebuy, da es dort unkomplizierter und oft effektiver ist, Bücher schnell und gesammelt zu verkaufen.
Fazit: Das sind unsere Tipps für Verkäufer auf Kleinanzeigen
Wir haben über die Jahre einiges ausprobiert und dabei gute Tricks gefunden, die dir hoffentlich auch helfen.
Hier nochmal alle Tipps auf einen Blick:
- Beschreibe deinen Artikel – eine gute Beschreibung spart dir nervige Rückfragen und zieht ernsthafte Käufer an.
- Wähle einen passenden Titel – denk daran, was Leute in die Suche eingeben würden, und mach den Titel kurz und knackig.
- Den Preis richtig ansetzen – checke ähnliche Angebote und lass dir beim Preis noch etwas Luft für Verhandlungen.
- Warte auf den richtigen Zeitpunkt – wenn du keinen Stress hast, verkaufe zur passenden Saison.
- Anfragen schnell und freundlich beantworten – ein bisschen Höflichkeit und ein netter Ton können Wunder wirken!
- Artikel in ähnlichen Preissegmenten einstellen – das macht dein Angebot übersichtlicher und zieht passende Käufer an.
- Kombiniere Artikel zu Sets – ein paar Sachen zusammen anbieten, wie ein Bücherpaket oder Küchen-Set, kommt super an.
- Abends oder am Wochenende posten – abends haben die meisten Leute Zeit, sich Kleinanzeigen anzuschauen; das Timing kann echt helfen.
Haben dir diese Tipps für Kleinanzeigen geholfen oder hast du weitere Tipps für Kleinanzeigen? Lass es uns gerne in den Kommentaren wissen.
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